赵丽颖摔破膝盖-律师变垃圾王,垃圾分类让澳洲哥们刨出28亿

按理说,铲垃圾的身影,很难与地中海上私人游艇生活,联系在一起。而这位仍然习惯说脏话的澳洲人,一直能两者兼顾——在澳洲帮老百姓倒垃圾,在地中海上玩游艇,肯定还弄几瓶好红酒喝喝,吃牛肉面随便泼辣子。

上海垃圾分类闹得鸡飞狗跳之时,这位澳洲垃圾王的故事,也许对政府、居民、法律、创业,都有启发?

这兄弟叫(Ian Malouf )?马劳夫。赵丽颖摔破膝盖从一个街头垃圾工,2019年晋身澳洲富豪榜第188位;从当年“第一桶金”(第一桶垃圾收了55澳币)开始,现今个人身价5亿7700万澳币。合着人民币27.8亿人民币。

他的生意名称,叫做Dial-a-Dump,?听起来就很俏皮,有创意。“你拔(电话)我就倒(垃圾)”。他这一次身价倍增,也是因为跟10年老冤家——另一个收垃圾的澳交所(ASX)上市公司Bingo Industry?,握手言和,同意对手以5.77亿澳币收购自己。

马劳夫出口成脏,却很实在:我们“掐”(f—k off)了十年,现在终于相爱了——当有人给你这么钱时,你肯定会坠入情网啊。

但没想到:联邦政府“竞争与消费委员会”,却将他的财路,挡了半年多,才算批准了这一交易。很多朋友嘲笑澳洲“大企业少”,却不知:这些国家政府,不鼓励企业做大做强,因为担心形成垄断,对消费者不利。微软做大了,美国司法部还“强制拆分”呢。

Dail-a-Dump被收购后,马劳夫仍然是董事局成员,但钱实在是太多了,垃圾王于是带上女儿,开始玩“游艇租凭平台”——Ahoy Club,类似优步(Uber),Airbnb。目前平台上,已有来自3200条私人游艇注册。

Ahoy Club这个创意,源于垃圾王自己不愉快的经历。他有一条价值4000万澳币(这要收多少垃圾才赚出来啊)、长52米的游艇,停在地中海。他一年只带着家人,去玩个两三个月,比如5--7月,或者8到10月。但游艇每周的花费,就是30万澳币。所以其余时间,都是交给中介出租。

几年前的一天,他掸了掸身上的垃圾,跑去欧洲参加一个游艇展,正好碰上了帮他出租游艇的中介——这家伙刚刚从他的游艇上,赚了40万欧元中介费!——这活儿也太赚了。真是贫穷限制了我们的想像力。

但他意外得知,这位中介说是管理他的游艇,其实忙得从来没去看过一眼!马劳夫就不高兴了。他开始琢磨:要将这一项租凭业务,掌握在自己手里!

他说:有一些人觉得:‘富人反正也不在乎自己的钱’——其实错了,他们很在乎!他们为自己的享受,十分乐意“给”钱( give ),?但不希望别人从他们身上拿钱(take?)!

于是,他建立了游艇租凭平台Ahoy Club,首先将艇主的中介费,从20%,降到了4%!直接将中介们,undercut了!

他也希望这一电商平台,为艇主们带来更多的生意。几年功夫,他的平台上已有来自全球3200艘游艇登记了。

去年(2018)他又去欧洲参加游艇展,就被赶了出来!买了53000欧元的入场券(entry fee)也没用。

他是1983年高中毕业,在他爸爸位于悉尼的一个服装仓库,工作了一段时间,结果妈妈坚持让他上大学,主修法律,希望他以后当个律师。但只学了6周,这家伙就卷铺盖回家,将表兄的旧卡车买下来,在悉尼东区,挨家挨户敲门,帮他们收垃圾送到当地废品站。

澳洲的垃圾分类处理,政府是如何管理的呢?原来,每户人家,都有三种垃圾桶,一倒生活垃圾,一倒可回收垃圾,一倒绿色垃圾——因为家家有花园么。这些垃圾桶,市政府每周来收一回。全凭自觉,政府也没法在每一家门口,都派几个志愿者看着。

但是,有些垃圾,是不准倒这三种垃圾桶里的,比如建筑垃圾,包装泡沫,等等,这些需要住户自己花钱送到当地回收站处理。当年的小马劳夫,应当就是干这个吧。

马劳夫愿意动脑,就想着怎么把“收垃圾”的事儿,也当成个事业给壮大喽。收完居民家垃圾,他又去收公司的垃圾箱(bin),先收小号的,慢慢再大号的。他记得第一个大客户,就是总部位于悉尼的国际级建筑公司,Multiplex,?第一个bin收了55澳币。

35年过去了,Multiplex还是他的客户。“你只要服务好,无论时光流转,客户仍然客户!”

他的收垃圾生意2000年,他从市政府手里,斥资买下Alexandria Landfill垃圾回收站,又投资8000万澳币,在Eastern Creek?建立可再生物质工厂。

当然,他也是使用了金融杠杆,包括“可抵押证券”(secure notes),同时也引进了澳洲亿万富翁Brett Blundy?,成为dial-a-dump的股东,参与了这两次收购。几年后两人意见不合,在这次bingo 5.77亿澳币并购前,他以1亿澳币将Brett的股份买断。

他现在还有几个官司在身,包括因为垃圾站与政府的诉讼——看来政府都是为“你是什么垃圾”而到处打架啊。

这位垃圾王,西装革履,戴着大墨镜,坐在游艇上说:你的一生中,如果有机会登上我们其中的一条游艇,那感觉就没谁了。每条艇上都有14个伺应服务,你回卧室时,可以将衣服丢在地上,立刻就有人帮你捡起、洗净、熨好。你想去一趟别的国家,也不用收拾行李,不用订机票,就坐在艇上,想去哪儿就哪儿。这都有点不真实啦!

是的,只要有梦想,又有一个公平的环境,即便异国他乡,你可以从一个收垃圾的,变成一个开游艇的,想去哪儿去哪儿。

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关于作者: maxiam945

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